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金價(jià)漲到700,周大福們?yōu)楹胃吲d不起來(lái)?
中新經(jīng)緯 發(fā)布時(shí)間:2024年06月27日 15:42
中新經(jīng)緯
2024年06月27日 15:42

  中新經(jīng)緯6月27日電(鄭藝佳)金價(jià)一路上漲,開(kāi)金店的都賺翻了?

  據世界黃金協(xié)會(huì )數據,2024年年初至今,黃金現貨價(jià)格已經(jīng)從約460元/克上漲至超540元/克,漲幅達17%。各品牌黃金價(jià)格也水漲船高,如今已飆至700多元一克,漲幅也超過(guò)10%。

  與金價(jià)一路高歌猛進(jìn)形成對比,黃金品牌上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)卻難言樂(lè )觀(guān)。這是為何?

  品牌黃金業(yè)績(jì)承壓

  6月13日,周大福發(fā)布截至2024年3月31日止年度全年業(yè)績(jì)公告,2024財政年度,周大福營(yíng)收同比增長(cháng)14.8%。

  不過(guò),同一時(shí)間披露的2024年4月1日至5月31日經(jīng)營(yíng)數據顯示,周大福整體零售值同比下滑20.2%,中國內地的黃金首飾及產(chǎn)品同店銷(xiāo)售下滑29.8%,珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾同店銷(xiāo)售下滑32.9%。

  6月中旬,另一家珠寶品牌上市公司周大生在接受投資者調研時(shí)坦言,年初公司制定了較為激進(jìn)的出貨量目標,從目前行業(yè)的形勢看,感覺(jué)完成有些壓力。

  截至2024年3月31日的2024財年第四季度數據顯示,六福集團黃金同店銷(xiāo)售僅同比增4%。這一增幅在2024財年第三季度為80%,2023財年第四季度為92%。

  定價(jià)首飾中的定價(jià)黃金業(yè)務(wù),六福集團2024財年第四季度的同店銷(xiāo)售僅同比增1%,這一增幅在2024財年第三季度為70%,2023財年第四季度為89%。此外,今年前三個(gè)月,六福集團黃金產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增速大幅放緩。

六福集團財報截圖
六福集團財報截圖

  黃金飾品為何難賣(mài)?

  北京菜市口百貨股份有限公司近期在接受投資者調研時(shí)表示,金價(jià)快速上漲時(shí),市場(chǎng)對于貴金屬投資類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注度較高,部分消費者對于黃金飾品產(chǎn)生了一定的觀(guān)望情緒。

  在走訪(fǎng)中,湖南一家周六福門(mén)店的工作人員向中新經(jīng)緯直言:“金價(jià)一上漲,消費人群就會(huì )減少很多!庇邢M者表示:“700多元一克還不算加工費,真的傷不起!

  在社交平臺中,“金價(jià)漲到700后不敢買(mǎi)也不敢賣(mài)”等關(guān)鍵詞也頻繁登上熱搜。

  據中國黃金協(xié)會(huì )統計,2024年一季度,全國黃金消費量308.9噸,與2023年同期相比增長(cháng)5.9%。其中黃金首飾183.9噸,同比下降3%;金條及金幣106.3噸,同比增長(cháng)26.8%。

  中國黃金協(xié)會(huì )指出,2024年一季度,高金價(jià)對黃金消費影響出現兩極分化?焖偕蠞q的黃金價(jià)格,疊加黃金首飾加工費和品牌溢價(jià)高等因素,消費者觀(guān)望情緒增強,使得黃金首飾消費在一定程度上受到了抑制,黃金首飾零售商銷(xiāo)售壓力增加。

  “中國國內黃金珠寶企業(yè)的銷(xiāo)售模式是在賣(mài)黃金而不是品牌,黃金產(chǎn)品的零售價(jià)主要由當日金價(jià)和加工費等項目構成,加工費通常為當日金價(jià)的10%—15%,因此利潤率可以說(shuō)是透明的!眱(yōu)他投資創(chuàng )始人、品牌專(zhuān)家楊大筠告訴中新經(jīng)緯,這種定價(jià)模式導致企業(yè)對國際黃金價(jià)格的變動(dòng)較為被動(dòng)。

  楊大筠表示,當黃金的價(jià)格漲幅超出消費者閾值,原本把購買(mǎi)黃金作為投資性消費的理念就會(huì )動(dòng)搖,進(jìn)而導致黃金珠寶企業(yè)業(yè)績(jì)開(kāi)始下滑。

  “雖然每一克黃金的利潤空間有限,但周大福等黃金珠寶企業(yè)可以依靠規模效應實(shí)現可觀(guān)的盈利!敝閷毿袠I(yè)資深從業(yè)者、燕楓堂珠寶主理人徐航表示,“這也意味著(zhù),中國國內黃金珠寶企業(yè)還是會(huì )更主要將產(chǎn)品推向大眾!

  以周大福為例,目前,周大福在全球共計擁有7782個(gè)零售點(diǎn),其中中國內地有7640個(gè),超過(guò)50%的內地門(mén)店是近2—4年開(kāi)設的。此前,周大福曾明確提出,擴大市場(chǎng)滲透將成為集團未來(lái)3至5年重點(diǎn)關(guān)注的范疇之一,較次級城市,尤其是縣級城鎮的市場(chǎng)成為焦點(diǎn)。

  “賣(mài)黃金賺加工費”模式待轉型

  一位珠寶行業(yè)從業(yè)者告訴中新經(jīng)緯,她已經(jīng)“避雷”黃金品類(lèi),“黃金是個(gè)快速流轉賺時(shí)間差和價(jià)格差的品類(lèi),每天都需要大量的資金流轉。如果有利潤的成品賣(mài)不出去,而且原料價(jià)格越來(lái)越高,沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)入原料,成本大于利潤資金鏈就會(huì )斷!

  該從業(yè)者表示,現在消費者也十分機智,轉向購買(mǎi)金條而非成品首飾,而黃金首飾的利潤主要來(lái)自加工費,致使品牌盈利難度進(jìn)一步加大。

  2023年,周生生毛利率由26.3%微升0.1個(gè)百分點(diǎn)至26.4%,周大生珠寶首飾毛利率同比下滑2.64%至18.1%,潮宏基毛利率同比下滑4.1%至26.1%。周大福2024財年毛利率為20.5%,已連續三年下滑。

  不過(guò),以18K金為主要黃金產(chǎn)品的卡地亞、布契拉提、蒂芙尼等海外珠寶品牌的業(yè)績(jì)表現,卻并未如國內主打足金的企業(yè)一樣,受到金價(jià)上漲如此直接的影響,且擁有相對更高的利潤率。據歷峰集團2024財年業(yè)績(jì),包含卡地亞、布契拉提和梵克雅寶在內的珠寶部門(mén),僅營(yíng)業(yè)利潤率便達到33.1%。

  據楊大筠介紹,自上個(gè)世紀周大福等黃金珠寶企業(yè)創(chuàng )立以來(lái),便是以“賣(mài)黃金賺加工費”的銷(xiāo)售模式為主,這也導致中國消費者多年來(lái)已習慣于這一標價(jià)方式!斑@些海外品牌與國內黃金企業(yè)的區別在于,它們是在賣(mài)品牌,不會(huì )給消費者計算黃金價(jià)值多少錢(qián),只是告訴你這一款產(chǎn)品值多少錢(qián)。這些黃金珠寶企業(yè)不是不想學(xué)海外品牌的做法,但目前的模式已經(jīng)很難轉型了!睏畲篌薇硎。

  目前,國內黃金珠寶品牌也在往品牌方向不斷發(fā)力。2023財年,周大福集團宣布了五大策略方針,精準打造品牌定位、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化營(yíng)運效率、全面強化人才培育,以及加速數字化轉型升級。目前,周大福已委任蒂芙尼珠寶公司前設計總監劉孝鵬為高級珠寶創(chuàng )意總監,負責提升品牌形象和設計全新產(chǎn)品系列。

  盡管金價(jià)上漲壓抑消費者需求,也給黃金珠寶企業(yè)帶來(lái)了壓力,但市場(chǎng)上卻依然有贏(yíng)家。

  一位不愿具名的珠寶行業(yè)從業(yè)者告訴中新經(jīng)緯,這一波金價(jià)上漲,真正受益的是這些黃金珠寶企業(yè)的供貨商!包S金往上漲十元,他們的資產(chǎn)可能就會(huì )上漲幾千萬(wàn),出貨量就是有這么大!

  (更多報道線(xiàn)索,請聯(lián)系本文作者鄭藝佳:zhengyijia@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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【編輯:黃詩(shī)立】
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